Slovenský maloobchodný trh prežíva jedno z najbúrlivejších období za posledné desaťročia. Spotrebitelia sú svedkami príchodu značiek, na ktoré sa dlhé roky čakalo, alebo ktoré boli doteraz známe len z nákupných výletov do zahraničia.
Minulý rok bol v tomto smere prelomový, keďže do hry vstúpili viacerí silní hráči, no rok 2026 sľubuje ešte intenzívnejšie tempo otvárania nových prevádzok. Téme sa podrobne venuje portál interez.sk.
Celú túto novú éru odštartoval holandský nepotravinový diskont Action, ktorému sa podarilo bleskovo pokryť mapu Slovenska a získať si priazeň zákazníkov. Tento úspech povzbudil ďalších. Na trh postupne vstúpili nemecký Woolworth, dlho očakávaná poľská Biedronka, hračkárstva Smyk, ale aj značky ako Primark, Worldbox, Ochnik, Mueller, Mere či svetoznáma značka spodnej bielizne Victoria’s Secret.
Stratégia kobercového náletu vs. Jeden silný bod
Pri pohľade na expanzné plány jednotlivých reťazcov je zrejmé, že volia diametrálne odlišné prístupy. Na jednej strane stoja dravé diskonty ako Action, Pepco či po novom Woolworth. Tieto spoločnosti sa riadia stratégiou rýchleho obsadenia trhu, pričom budujú hustú sieť pobočiek tak, aby boli „poruke“ čo najväčšiemu počtu ľudí. Každá predajňa je navrhnutá ako samostatný, ekonomicky výkonný bod.
Na opačnom póle stojí takzvaný hub-driven model. Ten uprednostňujú giganti ako Ikea alebo írsky módny reťazec Primark. Ich filozofiou nie je byť na každom rohu, ale vybudovať malý počet strategicky umiestnených veľkoplošných predajní, ktoré dokážu obslúžiť široký región. Prioritou je tu maximálny obrat na jednu prevádzku a logistická efektivita kapitálu, nie plošné pokrytie územia.
Primark v červených číslach
Práve írsky Primark, ktorý otvoril svoju prvú a zatiaľ jedinú slovenskú pobočku v Bratislave v roku 2023, narazil na limity tohto modelu v kombinácii so špecifikami slovenského trhu. Hoci boli očakávania obrovské, hospodárske výsledky zatiaľ neoslňujú. V neúplnom roku 2023 vykázala spoločnosť stratu 70-tisíc eur pri tržbách 7,2 milióna.
Rok 2024 bol ešte náročnejší, keď sa strata prehĺbila na milión eur pri tržbách 18,8 milióna eur. Reťazec pravdepodobne dopláca na slabšiu kúpyschopnosť obyvateľstva a silnú konkurenciu agresívnych ázijských e-shopov, ktoré odčerpávajú zákazníkov hľadajúcich lacnú módu. Aj preto sa v súčasnosti nepredpokladá, že by Primark pod Tatrami otváral ďalšie pobočky.
Woolworth chce 20 nových obchodov
Úplne iný príbeh píše nemecký diskont Woolworth, ktorý na slovenský trh vstúpil len minulú jeseň. Zástupcovia spoločnosti, vrátane Petra Juliša, riaditeľa pre Česko a Slovensko, vidia v našom trhu veľký potenciál. Značka, ktorá láka na široký sortiment tovaru dennej potreby s cenovkami často pod tri eurá, plánuje v roku 2026 otvoriť približne 20 nových prevádzok.
Po prvotnom otvorení v bratislavskom Bory Mall a následnej expanzii do Prešova, Michaloviec, Spišskej Novej Vsi, Ružomberka, Žiliny či Trnavy, tempo nepoľavuje. V decembri pribudli Liptovský Mikuláš a Revúca. Začiatok roka 2026 sa nesie v znamení otvárania v Martine, pričom vo februári by mali nasledovať Prievidza a Rimavská Sobota. V pláne je aj pobočka v kúpeľných Piešťanoch.
Biedronka šliape na plyn
Najväčší rozruch na poli potravín však spôsobil príchod poľskej Biedronky. Jej vstup na trh je porovnateľný s niekdajším príchodom Lidla. Diskont s logom lienky sa po opatrnejšom štarte rozbieha naplno. Aktuálne už obsluhuje zákazníkov v mestách a obciach ako Miloslavov, Považská Bystrica, Levice, Liptovský Mikuláš, Revúca, Nové Zámky či Myjava. Dvojnásobné zastúpenie má vo Zvolene a Senici.
Plány na aktuálny rok sú mimoriadne ambiciózne. Hovorí sa o otvorení zhruba 50 ďalších pobočiek. V hľadáčiku sú lokality ako Žilina, Gbelce, Nesvady, Bošany, Čierne, Dudince či Zemianska Olča. Expanzia sa zatiaľ sústreďuje najmä na západné a stredné Slovensko. Masívnejší prienik na východ republiky bude zrejme závisieť od vybudovania nového logistického centra, ktoré by dokázalo tento región efektívne zásobovať.
Prebúdzajú sa aj ďalší hráči
Okrem spomínaných gigantov ožívajú aj značky, ktoré zatiaľ disponovali len jednou prevádzkou. Ruský reťazec Mere plánuje čoskoro otvárať nové obchody v Prievidzi a Nových Zámkoch. Sieť drogérií Mueller pripravuje veľké predajne v Bratislave a Nitre, zatiaľ čo poľské hračkárstvo Smyk mieri do Prešova. Jediným nováčikom, ktorý zatiaľ ostáva pri jednej prevádzke bez ohlásenej expanzie, je odevná značka Ochnik.
