Na európsky trh so smartfónmi sa chystá vstúpiť nový hráč. Známy producent z Indie, spoločnosť Lava, odštartoval svoju marketingovú kampaň, a to celkom tesne pred plánovaným vstupom do Veľkej Británie. Firma si už pre tamojších používateľov stihla založiť oficiálny profil na sociálnych sieťach. Pozornosť komunity však upútala najmä tým, že jej propagačný tím sa pri “hypovaní” rozhodol pomerne ostro, hoci do istej miery aj vtipne, oprieť do konkurenčného Samsungu.
Tento zámer je viditeľný už pri prvom pohľade na profil nového účtu. V popise stránky svieti anglický slogan „Escape the SAMe cycle“, čo v preklade znamená únik z rovnakého kolobehu, všimol si server Gizmochina. Tvorcovia kampane však v slove „SAMe“ zámerne zvýraznili prvé tri písmená. Ide o jasný narážku na Samsung, ktorý má v súčasnosti pod palcom obrovský kus britského trhu s telefónmi, teda tými inteligentnými.
Značka zatiaľ na profile zverejnila dva príspevky, ktorými pokračuje v načrtnutom trende. Prvý z nich ukazuje chaotickú obrazovku preplnenú aplikáciami od Samsungu, pričom sprievodný text ironicky uvádza, že takýto neporiadok očividne nie je váš. Druhý príspevok pre zmenu zobrazuje zadnú stranu smartfónu s trojitým fotoaparátom. Dopĺňa ho text, podľa ktorého by nákup nového zariadenia nemal pôsobiť tak… rovnako, pričom opäť využíva rovnakú slovnú hračku namierenú proti Samsungu.
Budovanie globálneho brandu
Vstup na britský trh, ku ktorému by malo dôjsť ešte v priebehu tohto roka, je súčasťou dlhodobej stratégie firmy. Výkonný riaditeľ spoločnosti Lava, Sunil Raina, sa netají tým, že ich hlavným cieľom je vybudovať skutočne globálnu technologickú značku s jasnou identitou Indie. Veľká Británia bude v tomto smere pre firmu kľúčovým odrazovým mostíkom a zároveň prvým veľkým západným trhom.
V minulosti už firma skúšala šťastie s predajom svojich zariadení na Blízkom východe, v Afrike a v Latinskej Amerike. Z týchto regiónov sa však neskôr stiahla, aby sa mohla naplno sústrediť na úspech u seba doma, teda v Indii. V súčasnosti zo svojej domoviny vyváža smartfóny do Nepálu a Bangladéša, kde sa jej podarilo získať celkom slušný trhový podiel.
Vlajkové lode zatiaľ vynechá
Pri útoku na britských zákazníkov sa chce Lava oprieť o rovnakú cenovú politiku, aká jej priniesla úspech na domácej pôde. Namiesto drahého boja v segmente prémiových vlajkových lodí sa plánuje držať pri nižších cenových hladinách. Ceny svojich zariadení chce na tamojšom trhu nastaviť okolo hranice 300 britských libier, čo v prepočte vychádza na asi 350 eur. Šéf spoločnosti Raina potvrdil, že zatiaľ nevidia dôvod tlačiť sa do najdrahšej triedy, keďže ich masívny rast v Indii ťahali takmer výhradne cenovo dostupné modely, presnejšie stredná trieda.
Ktorý konkrétny model sa dostane k európskym zákazníkom ako prvý, zatiaľ výrobca nešpecifikoval. Do úvahy však prichádza nedávno predstavená novinka Agni 4, ktorá debutovala na indickom trhu. Tento smartfón poháňa procesor z radu Dimensity a disponuje vlastným integrovaným asistentom s umelou inteligenciou, ktorá beží priamo na zariadení. Ďalšou alternatívou by mohol byť lacnejší model Yuva Star 3, ktorý presne reprezentuje filozofiu firmy ponúkať solídne parametre za čo najnižšiu sumu.
Náš pohľad na vec
Príchod novej značky na trh so smartfónmi je vždy zaujímavý. No pre danú firmu, ktorá je v pozícii útočníka, to rozhodne nie je ľahká úloha. Európa je pri výbere značiek pomerne konzervatívna. Keď sa pozrieme na štatistiky, zistíme, že drvivá väčšina ľudí je spokojná hlavne s iPhonmi, Samsungmi a telefónmi od Xiaomi. Tieto tri značky spoločne tvoria väčšinový podiel, čo znamená, že zvyšným značkám ostáva len pár percent.
Úspech však nie je nemožný. Príkladom je Nothing, ktorý debutoval s unikátnym konceptom, do istej miery ako značka pre entuziastov. A ten to mal ešte ťažšie, keďže táto filozofia zvyčajne býva úspešná len krátkodobo. Nothing to však dokázal. Hoci stavil na unikátne črty, ktoré zvyčajne preferuje len zanedbateľná skupina ľudí, darí sa mu, a to nielen v Európe, ale aj inde vo svete. Spravil totiž správne rozhodnutie v tom, že svoje telefóny, hoci dizajnovo unikátne, nenacenil extrémne vysoko (teda s výnimkou Nothing Phone (3)).
Skončí príbeh značky Lava podobne či rovnako? Uvidíme. Táto firma má inú filozofiu ako Nothing, takže by sme porovnávali hrušky s jablkami. Jedno je však isté. Európania milujú výhodné nákupy, a to aj čo sa týka smartfónov. Hoci je skôr nepravdepodobné, že naláka dlhoročných fanúšikov Apple, keďže útočí na strednú triedu, môže poriadne zavariť napríklad Redmi, podznačke Xiaomi.
Pokiaľ ide o hrozbu, ktorú Lava predstavuje pre Samsung, tá je skôr diskutabilná. Skôr je to len marketing. Značka chce takto dokázať, že si je istá kvalitou svojich zariadení. No to ukážu až recenzie. Navyše, Samsung v Európe pôsobí nielen prostredníctvom mid-range triedy, ale aj vlajkových lodí, ktorým sa Lava zo začiatku plánuje vyhnúť. Ak môže ohroziť portfólio juhokórejského giganta, tak len veľmi obmedzene. S cenou okolo 350 eur sa stavia do súboja de facto len s modelmi Galaxy A3X.
Uvidíme. Zatiaľ je príliš skoro na akékoľvek finálne závery. Otázkou je totiž aj to, či po Veľkej Británii bude nasledovať expanzia aj do zvyšku Európy.
